Estratégia baseada em dados: como se tornar a bebida favorita nas lancheiras das crianças

Compreender a dinâmica do consumo é essencial para desenvolver estratégias eficazes de produtos e marketing adaptadas às necessidades e preferências das crianças no setor de embalagens e bebidas. Nosso cliente, uma empresa líder em soluções de embalagens, enfrentou o desafio de entender como os jovens consumidores interagem com as lancheiras, incluindo categorias de produtos, tamanhos e parceiros relevantes.

Desafio‍

O objetivo principal era otimizar o mix de produtos nos lares da Argentina e do Chile. No entanto, para atingir esse objetivo, era fundamental decifrar os padrões de comportamento das crianças ao escolherem suas bebidas, bem como os fatores que influenciam as decisões de compra de seus pais. Além disso, a crescente concorrência no mercado exigia uma abordagem mais refinada para atrair famílias.

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Nesse contexto, a Kids Corp foi escolhida como a parceira ideal para enfrentar esse desafio. Sua experiência em estratégias de marketing voltadas para o público U18 , juntamente com sua capacidade de fornecer informações exclusivas sobre o mercado e dados, garantiu que o cliente pudesse ajustar suas ofertas e estratégias de marketing com mais eficiência.

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Solução

A Kids Corp implementou uma abordagem em duas fases para atender às necessidades da empresa:

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Relatório relevante do Insights : Por meio de seu portal Insights , a plataforma de dados para o público U18 e famílias, a Kids Corp forneceu um relatório detalhado sobre o consumo de bebidas em embalagens individuais entre crianças. Essa análise incluiu informações importantes sobre categorias de produtos, frequências de consumo e tipos de embalagem, permitindo que a empresa entendesse as tendências atuais do mercado.
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Estudo quantitativo: Um estudo quantitativo foi realizado por meio de pesquisas online duplas, nas quais pais e filhos participaram para fornecer uma visão abrangente de suas preferências e comportamentos de consumo. Essa metodologia não apenas capturou dados precisos sobre o consumo de bebidas em diferentes contextos, mas também revelou preferências específicas de embalagens, fornecendo à empresa informações valiosas para ajustar sua estratégia de produtos.

Resultados

Os dados obtidos proporcionaram uma compreensão clara dos padrões e preferências de consumo em ambos os países:

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Frequência de consumo: As crianças consomem bebidas embaladas individualmente, em média, 6 vezes por mês.

Contextos de consumo: Os principais contextos de consumo incluem a escola (66%), viagem (64%), festas (55%), passeios (48%) e casa (45%).

Preferências de bebidas: As bebidas mais consumidas são água (64%) e sucos de frutas (62%), seguidos por água aromatizada (46%), bebidas lácteas (46%) e refrigerantes (45%).

Preferências de embalagem: As embalagens mais usadas são garrafas (75%) e recipientes de refil pessoal (71%), seguidas por embalagens cartonadas (54%).

Ocasiões de consumo: Os sucos de caixinha são mais consumidos durante o recreio e as festas; a água aromatizada em garrafas é consumida em clubes/ginásios e na rua; os refrigerantes engarrafados são apreciados durante as refeições e em qualquer lugar; e a água mineral engarrafada é especialmente popular em situações de mobilidade.

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"O estudo realizado com nosso cliente, uma multinacional líder em soluções de embalagem, revelou importantes percepções sobre as preferências e os comportamentos de consumo das crianças. Esse dado é crucial para o desenvolvimento de estratégias de marketing e de produtos mais eficazes, adaptadas às necessidades reais do mercado", disse Adriana Castagno, diretora da Data & Insights em Kids Corp.

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Conclusões‍

Essa análise permitiu que a empresa obtivesse percepções profundas e detalhadas sobre os padrões de consumo e as preferências das crianças na Argentina e no Chile. As percepções obtidas foram fundamentais para ajustar o mix de produtos e embalagens, garantindo a oferta de soluções que realmente se conectassem com seus jovens consumidores.

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Além disso, os dados identificaram oportunidades significativas em contextos de consumo, como na escola e em trânsito, facilitando o desenvolvimento de estratégias mais segmentadas e eficazes. Como resultado, a empresa não apenas otimizou suas ofertas atuais, mas também fortaleceu sua capacidade de antecipar tendências e necessidades no mercado infantil em ambos os países.

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