Compreender as dinâmicas de consumo é fundamental para desenvolver estratégias de produto e marketing eficazes, adaptadas às necessidades e preferências das crianças no setor de embalagens e bebidas. Nosso cliente, uma empresa líder em soluções de embalagens, enfrentava o desafio de entender como os jovens consumidores interagem com as lancheiras, incluindo categorias de produtos, tamanhos e parceiros relevantes.
Desafio
O objetivo principal era otimizar o mix de produtos nos lares da Argentina e do Chile. No entanto, para alcançar esse objetivo, era crucial decifrar os padrões de comportamento das crianças ao escolher suas bebidas, assim como os fatores que influenciam as decisões de compra dos pais. Além disso, a crescente concorrência no mercado exigia uma abordagem mais refinada para atrair as famílias.
Nesse contexto, a Kidscorp foi escolhida como o parceiro ideal para enfrentar esse desafio. Sua experiência em estratégias de marketing voltadas para audiências U18, juntamente com a capacidade de fornecer dados e insights de mercado exclusivos, garantiu que o cliente pudesse ajustar suas ofertas e estratégias de marketing de forma mais eficaz.
Solução
A Kidscorp implementou uma abordagem em duas fases para atender às necessidades da empresa:
Relatório de Insights Relevantes: Por meio do Insights Portal, a plataforma de dados sobre audiências U18 e famílias, a Kidscorp forneceu um relatório detalhado sobre o consumo de bebidas em embalagens individuais entre crianças. A análise incluiu informações-chave sobre categorias de produtos, frequências de consumo e tipos de embalagem, permitindo que a empresa compreendesse as tendências atuais do mercado.
Estudo Quantitativo: Foi realizado um estudo quantitativo por meio de pesquisas online duplas, nas quais participaram pais e filhos, proporcionando uma visão abrangente de suas preferências e comportamentos de consumo. Essa metodologia não apenas capturou dados precisos sobre o consumo de bebidas em diferentes contextos, como também revelou preferências específicas de embalagens, oferecendo à empresa informações valiosas para ajustar sua estratégia de produto.
Resultados
Os dados obtidos proporcionaram uma compreensão clara dos padrões e das preferências de consumo em ambos os países:
Frequência de consumo: as crianças consomem bebidas em embalagens individuais em média 6 vezes por mês.
Contextos de consumo: os principais contextos incluem escola (66%), em movimento (64%), festas (55%), passeios (48%) e em casa (45%).
Preferências de bebidas: as mais consumidas são água (64%) e sucos de fruta (62%), seguidos por água saborizada (46%), bebidas lácteas (46%) e refrigerantes (45%).
Preferências de embalagens: as mais utilizadas são garrafas (75%) e recipientes pessoais reutilizáveis (71%), seguidas pelas embalagens cartonadas (54%).
Ocasiões de consumo: os sucos em caixa são mais consumidos nos intervalos e em festas; a água saborizada em garrafa é preferida em clubes/academias e na rua; os refrigerantes em garrafa são apreciados durante as refeições e em deslocamentos; já a água mineral engarrafada é especialmente popular em situações de mobilidade.
“O estudo realizado com nosso cliente, uma multinacional líder em soluções de embalagens, revelou insights importantes sobre as preferências e os comportamentos de consumo das crianças. Esses dados são cruciais para desenvolver estratégias de produto e marketing mais eficazes, adaptadas às reais necessidades do mercado”, destacou Adriana Castagno, Head of Data & Insights da Kidscorp.
Conclusões
Essa análise permitiu à empresa obter insights profundos e detalhados sobre os padrões e as preferências de consumo das crianças na Argentina e no Chile. As informações coletadas foram fundamentais para ajustar o mix de produtos e embalagens, garantindo a oferta de soluções que realmente conectam com seus jovens consumidores.
Além disso, os dados identificaram oportunidades significativas em contextos de consumo como a escola e o on the go, facilitando o desenvolvimento de estratégias mais segmentadas e eficazes. Como resultado, a empresa não apenas otimizou sua oferta atual, como também fortaleceu sua capacidade de antecipar tendências e necessidades no mercado infantil de ambos os países.
