O ano de 2025 representou um ponto de inflexão para a indústria de brinquedos. Com os custos de mídia em alta — especialmente no YouTube (+45% no Q4) e em apps (+13%) —, maior pressão por resultados e audiências U18 cada vez mais fragmentadas, a categoria enfrentou um desafio urgente: investir com menos desperdício e muito mais precisão.
Nesse cenário, a Kidscorp assumiu um papel decisivo: liderar a transição para um modelo de mídia desenhado a partir da forma como crianças e adolescentes consomem, decidem e compram — e não de como os adultos compram.
Entender os U18 e a indústria: em Toys, quem decide é a criança
Com base na análise de dados históricos e no estudo Shopper & Brand Tracking Toys 2024, identificamos padrões que redefinem a dinâmica de compra:
- 83% dos brinquedos comprados foram solicitados diretamente pela criança
- 67% das crianças estavam presentes no momento da compra
- 40% tomaram a decisão final
- Apenas 11% das compras foram decididas exclusivamente pelos pais
- 100% ficaram satisfeitos com o brinquedo recebido
Insight: o verdadeiro decisor do gasto é a criança. Desejo, personagens e exposição constante determinam a compra.
O problema do ecossistema aberto vs. o modelo Kidscorp
Testes de efetividade em plataformas abertas revelaram desafios relevantes para o segmento U18: alto desperdício, CPM inflado e baixa visibilidade real. Esse nível de ineficiência evidencia que o ecossistema aberto não foi projetado para segmentar menores de idade — e explica por que a categoria de Toys paga até 2x mais pelo mesmo alcance em modelos de compra fixa.
Diferentemente dessas plataformas, o Kidscorp DSP opera com um modelo de compra criado desde o início para audiências menores de 18 anos. Por meio de precificação dinâmica + otimização em tempo real, cada impressão é ajustada com base em:
Qualidade real do ambiente
Comportamento do público U18
Momentos-chave de demanda
Benchmarks específicos por categoria
Inventário relevante, curado e seguro para crianças e adolescentes
(200 mil apps + 200 mil canais do YouTube)
Além disso, a plataforma permite alcançar 70% da população U18 conectada no México, com controle total de frequência, afinidade e segmentação comportamental.
Ecossistema aberto
- Alto desperdício de investimento
- CPM inflado pela demanda geral
- Baixa visibilidade real em U18
- Compra reativa a picos sazonais
Kidscorp DSP
- Impacto direto no decisor real
- Precificação estável e controlada
- Estratégia always-on viável o ano todo
- Maior alcance U18 com o mesmo orçamento
Resultados que redefinem os benchmarks
Ao longo das campanhas da indústria de Toys em 2025, o modelo dinâmico entregou:
- 27% de economia média em relação ao CPM planejado
- +30% de impressões adicionais, maximizando alcance sem aumentar o investimento
- 94% de VTR médio, ao priorizar inventário relevante e reduzir o custo por visualização completa
A análise de sazonalidade confirmou que a precificação dinâmica não é apenas mais eficiente — é também mais estável:
- 45% de redução de custo no YouTube
- Até 2x mais eficiência em apps
- Proteção contra picos de demanda (Q1 e Q4)
- Estratégia Always On sustentável, independentemente da temporada
- Maior volume onde realmente importa: inventário U18 real
- Proteção do investimento nos momentos críticos da categoria
O que isso realmente significa para a indústria
Eficiência não é o objetivo final — é o habilitador. O que o modelo dinâmico torna possível, e o que realmente importa em uma indústria onde a criança decide, é:
1. Mais exposição nos momentos em que o desejo nasce
As crianças pedem o que veem. Se a marca não aparece no momento de descoberta — YouTube, apps, jogos, conteúdos com personagens — ela simplesmente deixa de existir na mente da criança.
2. Maior Share of Attention (SOA) em um ecossistema fragmentado
Cada economia se converte em mais inventário infantil real. Mais inventário = presença contínua = maior chance de ser a marca que a criança escolhe pedir.
3. Awareness incremental
Os +30% de impressões adicionais não são apenas um KPI de volume — representam mais alcance, maior top of mind e maior lembrança entre audiências U18.
4. Construção contínua de marca (Always On real)
A precificação dinâmica viabiliza algo que antes era inviável: estar presente o ano todo, e não apenas nos períodos de pico.
5. Engajamento natural a partir de conteúdo adequado e seguro
Ao investir em inventário relevante para crianças e adolescentes, não só se reduz o desperdício, como se aumenta a probabilidade de visualizações completas, interação e conexão real com o conteúdo.
Conclusão: eficiência como vantagem competitiva
Em uma indústria onde a criança decide, eficiência não significa gastar menos — significa estar presente onde o desejo nasce. A Kidscorp redefine a eficiência como uma estratégia integrada baseada em dados, comportamento, tecnologia e profundo entendimento do child journey. Não se trata apenas de otimizar orçamentos, mas de transformar a forma como as marcas de brinquedos crescem, construindo relevância real e sustentada junto às audiências U18.
