Qual é o seu balanço geral sobre os primeiros 10 anos da Kidscorp?
A gente não percebe a dimensão enquanto está acontecendo; é ao olhar para trás que se entende o quanto já avançamos. Já se passaram 10 anos desde que decidimos enfrentar um problema que acreditávamos ser necessário resolver — e que quem o fizesse deveria fazê-lo com valores firmes, como resiliência, perseverança e inovação.
Nosso principal objetivo sempre foi garantir uma experiência digital segura para os menores. Por isso, desde o início adotamos uma abordagem disruptiva: estávamos construindo uma indústria em um segmento altamente sensível, sempre com a convicção de que a publicidade, como patrocinadora da próxima geração, deve ser responsável, gerar impacto e ser guiada por valores.
Como a companhia evoluiu ao longo do tempo?
A evolução aconteceu por meio das pessoas que se juntaram a essa jornada. Esse espírito empreendedor continua profundamente enraizado em nossos valores. A Kidscorp é uma organização construída por empreendedores. Sempre nos propusemos a romper com o status quo, enquanto construíamos, educávamos e evangelizávamos uma indústria completamente nova. Ver que esses valores permanecem intactos, mesmo com a transformação completa da companhia, me gera uma enorme satisfação. Além disso, o fato de hoje trabalharmos com grandes clientes com os quais, no início, apenas sonhávamos colaborar é incrivelmente gratificante.
E, claro, está a equipe: formamos um grupo diverso e multicultural, que não para de evoluir. Temos orgulho de contar com a melhor versão da Kidscorp no Brasil, México, Argentina, Uruguai e Colômbia. Cada equipe se adapta ao seu mercado local, mas todas representam o que a Kidscorp tem de melhor. Colaborar com talentos de diferentes países nos enriquece e fortalece a visão compartilhada que seguimos construindo juntos.
Você evoluiu junto a uma indústria em constante transformação, o que levou à expansão e diversificação dos seus serviços.
Exatamente. Eu costumo chamar isso de “empatia com o mercado”. Você pode ter uma ideia brilhante, mas se não entender como o mercado vai adotá-la, será difícil evoluir. Quando validamos pela primeira vez nossa hipótese — oferecer uma solução para ajudar as marcas a se conectar com audiências U18 no ambiente digital — muitos nos viam como se estivéssemos loucos. Hoje, isso é o normal. As crianças consomem mais conteúdo online do que qualquer outro grupo.
Tivemos que evoluir junto com o ecossistema digital e publicitário. Por exemplo, precisávamos de dados na América Latina e não havia nada disponível. Isso tornava impossível melhorar nosso produto. Então criamos uma empresa de dados — independente do nosso negócio principal e sem vieses — que depois foi integrada à Kidscorp ao percebermos que o mercado caminhava para a convergência de dados, tecnologia e criatividade. Hoje, contamos com o stack de dados U18 mais sólido da região.
Outro marco foi decodificar o comportamento das famílias — não apenas das crianças — porque, em muitos casos, são os pais que realizam a compra. À medida que a indústria se tornou mais tecnológica, fomos os primeiros a lançar um DSP: uma plataforma de publicidade programática pensada especificamente para esse segmento.
Quando você está no mercado todos os dias, começa a identificar o equilíbrio perfeito entre inovação e necessidades não atendidas. Por isso, nos perguntamos constantemente o que vem a seguir e construímos sobre nossos pilares fundamentais.
Quais são os inegociáveis para a Kidscorp?
Proteger os menores no ambiente digital. Garantir que os anúncios entregues sejam seguros e relevantes para a audiência. Ajudar as marcas a alcançar esse objetivo de forma eficaz, mudando a mentalidade de enfoques centrados em adultos para estratégias desenhadas para o público U18.
É fundamental reconhecer o grande desafio que representa conectar-se com uma geração de nativos digitais, exposta constantemente a enormes volumes de conteúdo.
O que buscam hoje as audiências U18 — se é que existe um terreno comum?
É difícil generalizar, mas há alguns pontos em comum que qualquer marca que queira se conectar com essa audiência deve considerar. Um deles é a autenticidade — seja nas amizades, nos ambientes ou na relação com as marcas. Uma comunicação que não é percebida como real não tem nenhuma chance.
Eles também valorizam a clareza — sem rodeios. Querem entretenimento, e as plataformas sociais ocupam grande parte do seu tempo. No entanto, isso também gerou uma lacuna em relação ao conteúdo de qualidade para crianças e adolescentes. A demanda existe — e nem tudo gira em torno do TikTok. O melhor conteúdo nem sempre vem de grandes produtoras; pode estar em criadores do YouTube ou em produções de baixo orçamento em plataformas de streaming.
Para as marcas, o conteúdo de qualidade torna-se a ponte para construir uma percepção de valor. Os U18 também expressam sua identidade por meio do que consomem: música, vídeos, moda e os espaços em que interagem.
Que papel os adultos desempenham nos hábitos de consumo desse segmento?
Sempre digo que a internet é como atravessar a rua: você dá a mão para o seu filho. Os pais precisam guiar seus filhos, mesmo quando existe uma lacuna no conhecimento digital. Além disso, cada família tem suas próprias prioridades: querem que seus filhos se desenvolvam tanto online quanto offline. Buscam entretenimento, mas também que descubram paixões, explorem interesses e tenham acesso a conteúdos que possam até influenciar suas futuras carreiras.
Por isso, qualquer empresa que queira se comunicar com as famílias precisa entender suas dinâmicas. Muitas vezes, o que uma criança deseja está alinhado ao que os pais querem para ela. Tanto crianças quanto pais buscam acesso gratuito a conteúdos — e é aqui que a publicidade exerce um papel fundamental como patrocinadora das experiências digitais da próxima geração.
Nossa responsabilidade é garantir que esses patrocinadores sejam os adequados, dentro de um ecossistema saudável e sustentável. É nesse ponto que acreditamos realmente poder gerar impacto.
Existem categorias que se conectam mais do que outras com o público U18?
Algumas indústrias estão muito mais alinhadas a esse segmento. Nos grupos de menor idade, a indústria de brinquedos dita o ritmo. A decisão de compra é influenciada por um círculo ampliado — pais, tios, avós, amigos da família — e nossos dados mostram que 9 em cada 10 pais afirmam que não comprariam algo em que seu filho não demonstrasse interesse.
A comunicação voltada aos pais varia conforme o país, mas costuma girar em torno da qualidade do produto, durabilidade, disponibilidade online ou opções de pagamento flexíveis. Já para adolescentes e jovens adultos, as categorias mais relevantes são:
Plataformas de streaming (com contas individuais a partir dos 18 anos).
Fintechs (com o Mercado Pago em destaque).
Alimentos e bebidas, onde utilizam seu próprio dinheiro e influenciam as compras da casa, com demanda crescente por opções mais saudáveis.
O gaming, que tradicionalmente era mais associado ao público masculino, hoje cresce de forma consistente também entre as mulheres. A moda, por sua vez, torna-se cada vez mais inclusiva em termos de gênero.
Esses consumidores jovens são especialmente atrativos para as marcas: sempre será mais caro conquistar alguém já fiel a um concorrente do que conectar-se com uma nova geração desde o início.
O que vem a seguir para a Kidscorp?
Há alguns anos decidimos construir a infraestrutura tecnológica mais avançada e disruptiva em nível global. Hoje, nossa plataforma impulsiona grandes companhias que buscam alcançar e vender para audiências U18, trabalhando em parceria com as principais agências de mídia da região.
Nosso foco está em fortalecer continuamente o produto, mantendo-nos no ritmo da inovação e da disrupção do mercado. Ao mesmo tempo, estamos dando passos firmes para nos tornarmos uma empresa verdadeiramente global. Já lideramos na América Latina, com operações nos mercados mais relevantes e clientes em toda a região.
De olho no futuro, nosso objetivo é nos consolidar como uma marca global, impulsionada pelo talento latino-americano e guiada por propósito, valores e inovação. Grandes desafios e oportunidades estão à frente para o talento regional — e os enfrentamos com uma identidade de marca renovada, que reflete quem somos hoje e como queremos nos projetar para o amanhã.
For more information: kidscorp.digital
