Estrategia Parents: Cómo Kids Corp ayuda a las marcas a conectar con las familias

En Estados Unidos, grandes marcas del sector juguetero confiaron en Kids Corp para optimizar sus comunicaciones, llegando tanto a los niños como a sus familias a través de la Estrategia de Padres. Esta colaboración proporcionó una visión global de cómo los anuncios repercuten en toda la familia.

Por primera vez, estas marcas lograron conectar con los verdaderos padres y madres de sus jóvenes consumidores, utilizando información única y una metodología exclusiva que integra completamente el journey de conversión familiar.

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¿Qué es la Estrategia Parents?

Desde una edad temprana, los niños influyen significativamente en las decisiones de compra de sus padres, con 8 de cada 10 niños participando activamente en estas decisiones.

Basándose en esta observación, la Estrategia Parents de Kids Corp se presenta como un servicio de medios complementario a la estrategia publicitaria de Kids & Teens. Es una oportunidad para agregar valor a los productos de las marcas y establecer objetivos claros para dirigirse a los padres de los niños consumidores (como awareness, engagement o tráfico al sitio web), además de definir el presupuesto, los medios y los formatos que se utilizarán.

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Implementación en la Industria Juguetera

Anteriormente, trabajamos con estas jugueteras a través de Kite, nuestra plataforma de publicidad diseñada para conectar con niños y adolescentes en sus espacios digitales favoritos, dirigiendo sus campañas al segmento U18.

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En esta ocasión, el desafío era también llegar a los padres, ajustando nuestras estrategias para abordar las diferentes necesidades de cada público. Mantenemos el esquema de trabajo dirigido a los niños mientras ampliamos el enfoque para incluir a todo el ecosistema familiar.

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Según el estado de cada marca, asignamos la inversión adecuada para maximizar el impacto en ambos segmentos. Con este enfoque, y teniendo en cuenta la necesidad de aumentar el alcance y el interés por los productos entre los adultos, ejecutamos campañas a través de herramientas de Meta (Facebook e Instagram) y Google (Display y Search).

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Para lograr un alcance eficiente, realizamos una estimación basada en la identificación de la población adulta interesada en las propuestas de las marcas, considerando factores como intereses, hábitos online, la edad de los padres, ubicación geográfica, género y edades de sus hijos. Estos datos se integraron en las plataformas de optimización, maximizando así la efectividad de las creatividades. Además, ofrecimos recomendaciones para ajustar el storytelling de los diferentes formatos publicitarios.

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Con la ayuda de Askids, la fuente de datos first party más poderosa en insights sobre niños, adolescentes y sus familias, obtuvimos un perfil detallado de los padres conectados a internet en México y Argentina. Este perfil reveló que las redes sociales son su principal actividad digital durante la semana.

Finalmente, teniendo en cuenta los KPI's y temporalidades de cada campaña, avanzamos a la fase operativa. Mientras una de las marcas se enfocó en destacar la diversidad de productos durante la temporada navideña, la otra trabajó en fortalecer su posicionamiento durante el Día del Niño.

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Resultados Obtenidos

Aplicando la Estrategia Parents, obtuvimos una comprensión precisa del comportamiento de los padres de los niños consumidores de estas marcas. En cada reporte de rendimiento, identificamos qué productos generaron mayor interés, el alcance de los anuncios, los dispositivos utilizados en sus búsquedas, la variación de estas interacciones según la ubicación geográfica, y sobre aprendizajes creativos para aplicar. Esta información, validada a través de nuestros datos first party, nos permitió refinar las estrategias, logrando una optimización más precisa y efectiva.

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Nuestro enfoque reside en la capacidad de conectar de manera certera con los padres, utilizando los datos de Askids para pautar en las plataformas dirigidas a adultos.

Simultáneamente, fue fundamental complementar la campaña en Meta y Google con otra que impactara también a los menores de 18 años, quienes son grandes influenciadores en las decisiones de compra. A través de nuestra plataforma Kite, conectamos a los niños con los juguetes en sus espacios digitales favoritos, mientras que nos acercamos a los adultos a través de las redes sociales.

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Al crear esta conexión transversal, logramos abarcar el ecosistema familiar completo, fortaleciendo la relación entre padres e hijos. Así, dirigimos las campañas a un público con afinidad natural por los productos de estas marcas, diseñando estrategias ad hoc que garantizan un impacto exclusivo.

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