Estrategia data driven: cómo convertirse en la bebida favorita de las loncheras de los niños

Comprender las dinámicas de consumo es esencial para desarrollar estrategias efectivas de producto y marketing ajustadas a las necesidades y preferencias del público infantil en el sector de envases y bebidas. Nuestro cliente, una compañía líder en soluciones de envasado, se enfrentaba al desafío de entender cómo los consumidores jóvenes interactúan con las loncheras, incluyendo las categorías de productos, tamaños y socios relevantes.

Desafío‍

El principal objetivo era optimizar el mix de productos en los hogares de Argentina y Chile. Sin embargo, para lograrlo, era crucial descifrar los patrones de comportamiento de los niños y niñas al elegir sus bebidas, así como los factores que influyen en la decisión de compra de sus padres. Además, había que tener en cuenta la creciente competencia en el mercado, que requería un enfoque más afinado para atraer a las familias.

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En este contexto, Kids Corp, fue elegido como el partner ideal para abordar este reto. Su expertise en estrategias de marketing dirigidas a audiencias U18, junto con su capacidad para proporcionar datos e insights únicos del mercado, garantizaba que el cliente pudiera ajustar su oferta y estrategias de marketing de manera más efectiva.

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Solución

Kids Corp implementó un enfoque en dos fases para abordar las necesidades de la compañía:

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 Informe de insights relevantes: A través de su Insights Portal, la plataforma de datos de audiencias U18 y familias, Kids Corp proporcionó un informe detallado sobre el consumo de bebidas en envase individual entre niños. Este análisis incluyó información clave sobre categorías de productos, frecuencias de consumo y tipos de envases, permitiendo a la compañía comprender las tendencias actuales en el mercado.

Estudio cuantitativo: Se llevó a cabo un estudio cuantitativo mediante encuestas online duales, donde padres e hijos participaron para ofrecer una visión integral de sus preferencias y comportamientos de consumo. Esta metodología no solo capturó datos precisos sobre el consumo de bebidas en diferentes contextos, sino que también reveló las preferencias específicas de envases, proporcionando a la compañía información valiosa para ajustar su estrategia de productos.

Resultados

Los datos obtenidos proporcionaron una comprensión clara de los patrones de consumo y preferencias en ambos países:

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Frecuencia de consumo: Los niños consumen bebidas en envase individual un promedio de 6 veces al mes.

Ámbitos de consumo: Los principales ámbitos de consumo incluyen el colegio (66%), on the go (64%), fiestas (55%), salidas (48%) y el hogar (45%).

Preferencias de bebidas: Las bebidas más consumidas son agua (64%) y jugos de frutas (62%), seguidas por aguas saborizadas (46%), bebidas lácteas (46%) y gaseosas (45%).

Preferencias de envases: Los envases más utilizados son botellas (75%) y envases personales de refill (71%), seguidos por envases de cartón (54%).

Ocasiones de consumo: Los jugos en cartón son más consumidos en recreos y fiestas; el agua saborizada en botella se consume en el club/gimnasio y en la calle; las gaseosas en botella se disfrutan durante las comidas y on the go; y el agua mineral en botella es especialmente popular en situaciones de movilidad.

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"El estudio con nuestro cliente, multinacional líder en soluciones de envasado, reveló importantes insights sobre las preferencias y comportamientos de consumo de los niños. Estos datos son fundamentales para desarrollar estrategias de producto y marketing más efectivas, adaptadas a las necesidades reales del mercado”, afirmó Adriana Castagno, Head of Data & Insights de Kids Corp.

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Conclusiones‍

Este análisis permitió a la compañía obtener una visión profunda y detallada sobre los patrones de consumo y preferencias de los niños en Argentina y Chile. Los insights obtenidos fueron fundamentales para ajustar el mix de productos y envases, asegurando que se ofrecieran soluciones que realmente conectaran con sus consumidores jóvenes.

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Además, los datos identificaron oportunidades significativas en ámbitos de consumo como el colegio y on the go, facilitando el desarrollo de estrategias más segmentadas y efectivas. Como resultado, la compañía no solo optimizó su oferta actual, sino que también fortaleció su capacidad para anticiparse a las tendencias y necesidades del mercado infantil en ambos países.

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