Se acercan fechas especiales para la Industria del Juguete, que traen consigo importantes oportunidades para activar la venta de productos que los niños desean tener. Pero, ¿te has preguntado alguna vez quién juega el papel principal en la elección y compra de estos juguetes? Los datos de Askids, la plataforma data e insights para el segmento U18 , revela importantes conclusiones para el desarrollo de tus estrategias de marketing.
Es innegable que los niños desempeñan un papel crucial en las decisiones de compra de juguetes. Nueve de cada diez niños, de edades comprendidas entre los 4 y los 17 años, influyen notablemente en las decisiones de sus padres a la hora de adquirir juguetes. Los niños de hoy saben lo que quieren y tienen una influencia casi absoluta en el proceso de compra.
El journey comienza cuando los niños recaban información sobre los productos que quieren poseer. El 81% de ellos reconoce haber visto su anuncio favorito en un canal de online (YouTube representa el 51%), y el 65% lo compra por sí mismo o pide a sus padres que compren el producto anunciado.
En el momento de la compra, los niños y adolescentes tienen un papel decisivo. Sus padres afirman que, en el 87% de los casos, sus hijos participan en la decisión final de adquirir o no un juguete. Esto demuestra que su deseo es algo más que una opinión y es muy valorado por los adultos.
Además, al realizar la transacción, los niños están presentes el 71% de las veces y, en más del 99% de los casos, están satisfechos con las compras, lo que indica que esta colaboración entre padres e hijos crea un entorno de compra único y enriquecedor.
Aunque la mayoría de las compras de juguetes son planificadas (61%), cabe señalar que el 39% restante son espontáneas. A menudo, estas compras se producen cuando el objetivo inicial es adquirir otro producto y también se compra un juguete, lo que demuestra la constante influencia de los hijos en las decisiones de los padres.
La dinámica de compra varía en función del entorno, y cuando se realiza online, tiende a ser premeditada, mientras que en el mundo offline, como supermercados y tiendas minoristas, adquieren mayor relevancia las compras espontáneas. Esto es especialmente cierto en el caso de los niños de más de 11 años, que suelen desencadenar compras impulsivas mientras sus padres hacen la compra rutinaria.
Las compras de juguetes tienen una fuerte conexión con el mundo offline, destacando las madres como principales compradoras. En cambio, los mercados online lideran las transacciones. Esta dualidad refleja la necesidad de una estrategia de compra versátil en un mundo en el que los niños son los protagonistas.
En conclusión, el proceso de compra de juguetes es un emocionante intercambio entre padres e hijos, en el que los niños desempeñan un papel importante. A medida que se acercan fechas especiales, recordemos que las decisiones de compra se basan en la colaboración. Esto nos invita a celebrar la alegría de hacer felices a nuestros hijos con juguetes cuidadosamente seleccionados.
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Fuente: Askids - Brand track Toys LATAM. 3.000 cajas de 3 a 14 años - 2023.
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