As datas especiais para a Indústria de Brinquedos estão se aproximando, trazendo oportunidades significativas para ativar a venda de produtos que as crianças desejam ter. Mas você já se perguntou quem desempenha o papel principal na escolha e compra desses brinquedos? Data da Askids, a plataforma data e de insights para o segmento U18 , revela conclusões importantes para o desenvolvimento de suas estratégias de marketing.
É inegável que as crianças desempenham um papel fundamental nas decisões de compra de brinquedos. Nove em cada dez crianças, com idades entre 4 e 17 anos, têm um impacto significativo nas escolhas de seus pais quando se trata de adquirir brinquedos. As crianças de hoje sabem o que querem e têm influência quase absoluta no processo de compra.
A jornada começa quando as crianças coletam informações sobre os produtos que desejam ter. 81% delas reconhecem que viram seu anúncio favorito em um canal online (sendo o YouTube responsável por 51%), e 65% delas compram por conta própria ou pedem aos pais que comprem o produto anunciado.
No momento da compra, as crianças e os adolescentes têm um papel decisivo. Seus pais afirmam que, em 87% dos casos, seus filhos estão envolvidos na decisão final de adquirir ou não um brinquedo. Isso demonstra que o desejo deles é mais do que uma simples opinião e é altamente valorizado pelos adultos.
Além disso, ao fazer a transação, as crianças estão presentes em 71% das vezes e, em mais de 99% dos casos, elas ficam satisfeitas com as compras, o que indica que essa colaboração entre pais e filhos cria um ambiente de compras único e enriquecedor.
Embora a maioria das compras de brinquedos seja planejada (61%), vale a pena observar que os 39% restantes são espontâneos. Muitas vezes, essas compras ocorrem quando o objetivo inicial é adquirir outro produto, e um brinquedo também é comprado, o que demonstra a constante influência dos filhos nas decisões dos pais.
A dinâmica da compra varia de acordo com o ambiente e, quando feita online, tende a ser premeditada, enquanto no mundo off-line, como supermercados e lojas de varejo, as compras espontâneas tornam-se mais relevantes. Isso é especialmente verdadeiro para crianças com mais de 11 anos de idade, que geralmente fazem compras impulsivas enquanto seus pais fazem compras de rotina.
As compras de brinquedos têm uma forte conexão com o mundo off-line, com as mães se destacando como as principais compradoras. Em contrapartida, os mercados online lideram as transações. Essa dualidade reflete a necessidade de uma estratégia de compra versátil em um mundo em que as crianças são o centro das atenções.
Concluindo, o processo de compra de brinquedos é uma troca empolgante entre pais e filhos, com as crianças desempenhando um papel importante. Ao nos aproximarmos de datas especiais, vamos nos lembrar de que as decisões de compra são baseadas na colaboração. Isso nos convida a celebrar a alegria de fazer nossos filhos felizes com brinquedos cuidadosamente selecionados.
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Fonte: Askids - Rastreamento da marca Toys LATAM. 3.000 caixas de 3 a 14 anos - 2023.
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