O segmento vem registrando um crescimento acelerado, impulsionado pelo novo papel das crianças nas decisões de consumo familiar. Empresas como Netflix, Disney e LEGO já investem em tecnologias especializadas para se conectar com esse público de forma segura e eficaz.
A publicidade digital se tornou um dos segmentos que mais crescem na América Latina, com um mercado estimado em US$380 milhões neste ano. Por trás dessa expansão está uma mudança fundamental no comportamento de consumo das famílias: os menores de idade não apenas influenciam as decisões de compra, como também geram e administram seu próprio dinheiro.
Demian Falestchi, CEO da Kidscorp, afirma que "8 em cada 10 pais reconhecem seu impacto direto nas decisões de compra do lar". As categorias influenciadas incluem brinquedos, entretenimento, tecnologia, moda, alimentação e viagens. A Kidscorp projeta faturar US$15 milhões este ano, o que representa um crescimento de 25% em relação a 2024.
Segundo dados do setor, um em cada três usuários on-line tem menos de 18 anos, e a maior parte do conteúdo é consumida por meio de dispositivos digitais. Esse contexto evidencia como a publicidade digital para o público jovem na América Latina está moldando o futuro da indústria de adtech.
"Há dez anos, identificamos uma necessidade clara: à medida que as crianças migravam da TV para dispositivos conectados, não havia uma solução para alcançá-las."
A empresa trabalha com mais de 500 marcas globais, incluindo Disney, Mattel, Netflix, LEGO, Adidas, Mercado Pago e Pepsico, além das principais agências de publicidade, como Publicis, IPG, WPP Media, Dentsu, Havas e Monks.
Tecnologia especializada para um mercado regulado
O principal desafio envolve a complexidade regulatória. As restrições legais à coleta de dados pessoais de menores exigem o desenvolvimento de tecnologias específicas que permitam segmentar o público protegendo, ao mesmo tempo, a privacidade das crianças.
"Há anos utilizamos inteligência artificial, machine learning e mineração de dados para otimizar nossos algoritmos e a análise de dados, a fim de segmentar e mensurar a publicidade sem precisar coletar dados pessoais de menores."
A plataforma da Kidscorp opera como um DSP (Demand Side Platform), permitindo o planejamento, a ativação e a mensuração de campanhas digitais com alcance omnichannel em YouTube, aplicativos, jogos, TV conectada e Roblox.
A empresa mantém crescimento de dois dígitos há cinco anos, sendo rentável desde sua fundação. Em 2019, recebeu investimento de uma importante empresa do setor nos Estados Unidos e na Europa, mas posteriormente recomprou a participação para manter sua independência.
"Nascemos com DNA bootstrap: focamos em independência, agilidade, crescimento orgânico e visão de longo prazo."
A empresa já investiu aproximadamente US$18 milhões em pesquisa e desenvolvimento. Atualmente, a Kidscorp opera em toda a América Latina, com presença principal no México, Brasil, Argentina, Colômbia, Chile e América Central, além de administrar clientes nos Estados Unidos, Europa, Oriente Médio e África.
Novas oportunidades e desafios
A Kidscorp está lançando uma inovação estratégica para o restante do ano: a conexão integrada com famílias inteiras, não apenas com os menores de 18 anos, mas também com seus pais.
"Na Kidscorp, engajamos o público dos pais não com base em seu perfil demográfico, mas sim no que eles representam: momentos, emoções e ações que impactam diretamente a dinâmica familiar."
O executivo projeta que a publicidade para o público jovem enfrentará maior regulação e especialização nos próximos anos, com a inteligência artificial desempenhando um papel fundamental na automação de campanhas, sempre priorizando a privacidade das crianças.
"Só sobreviverão aqueles que conseguirem gerar margens oferecendo valor real e mensurável."
Falestchi acredita que o mercado está se movendo em direção a estruturas mais simples e diretas, com menos intermediários e maior transparência.