Setembro marca o início da temporada comercial mais importante do ano no México, e o Marketing4Ecommerce México destacou o peso que o Dia dos Mortos e o Halloween terão nos próximos dois meses. Segundo o relatório "A temporada mais longa do ano no México", da Kidscorp, as duas datas juntas vão gerar uma movimentação superior a 71.500 milhões de pesos: cerca de 49.500 milhões ligados ao Dia dos Mortos e por volta de 22.000 milhões ao Halloween.
Crianças e adolescentes serão protagonistas da temporada. Estima-se que a celebração alcance mais de 22,5 milhões de crianças e adolescentes neste ano, em uma das tradições familiares em que mais se busca envolver o público infantil.
As categorias com maior crescimento
De 30 de outubro a 2 de novembro, quatro dias vão concentrar boa parte das festas, entre fantasias, doces e a montagem do altar. De acordo com o radar da Kidscorp, 69% das crianças vai usar esses dias para se fantasiar, 52% para decorar, 48% para comer doces, 39% para sair pedindo doces e 34% para ajudar a montar a oferenda da família.
Esse comportamento se reflete no consumo: as fantasias lideram o crescimento com 350%, seguidas pelo chocolate de mesa com 68% e pelos doces com 56%.
Setembro, o mês-chave para entrar na lista de compras
O relatório mostra que quase metade das famílias, 49%, começa a definir suas compras já em setembro, bem antes da data da celebração. Por isso, as marcas que esperam até outubro para ativar suas campanhas chegam atrasadas. O processo de decisão da família pode ser dividido em três etapas: antecipação, de 21 de setembro a 11 de outubro, quando vale a pena entrar no radar antes da decisão final; decisão, de 12 a 25 de outubro, quando o objetivo passa a ser convencer os pais de que essa é a escolha certa; e celebração, de 26 de outubro a 2 de novembro, o momento em que só resta acompanhar a festa.
Quatro públicos, uma só decisão de compra
Os dados da Kidscorp mostram que a escolha da fantasia muda conforme a idade: dos 3 aos 5 anos, quem escolhe são os pais; dos 7 aos 9 anos, a escolha reflete a identidade que a criança está construindo a partir dos próprios gostos; na pré-adolescência pesa o senso de pertencimento ao grupo; e dos 13 aos 17 anos a fantasia busca transmitir autoridade.
Apesar dessas diferenças, um padrão se mantém: 60,3% das compras acontecem com pais e filhos presentes ao mesmo tempo, o que confirma que as campanhas desta temporada precisam falar tanto com crianças e adolescentes quanto com o adulto que paga a conta.
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