El segmento está experimentando un crecimiento acelerado, impulsado por el nuevo rol de los niños en las decisiones de consumo familiar. Empresas como Netflix, Disney y LEGO ya están invirtiendo en tecnologías especializadas para conectar con estas audiencias de forma segura y efectiva.
La publicidad digital se ha convertido en uno de los segmentos de mayor crecimiento en América Latina, con un mercado estimado de US$380 millones este año. Detrás de esta expansión hay un cambio clave en el comportamiento de consumo de los hogares: los menores ya no solo influyen en las decisiones de compra, sino que también generan y administran su propio dinero.
Demian Falestchi, CEO de Kidscorp, afirma que "8 de cada 10 padres reconocen su impacto directo en las decisiones de compra del hogar". Las categorías influenciadas incluyen juguetes, entretenimiento, tecnología, moda, alimentos y viajes. Kidscorp proyecta facturar US$15 millones este año, lo que representa un crecimiento del 25% respecto a 2024.
Según datos de la industria, uno de cada tres usuarios en línea es menor de 18 años, y la mayor parte del contenido se consume a través de dispositivos digitales. Este contexto pone de relieve cómo la publicidad digital para audiencias jóvenes en América Latina está definiendo el futuro de la industria adtech.
"Hace diez años vimos una necesidad clara: a medida que los niños migraban de la TV a los dispositivos conectados, no existía una solución para llegar a ellos."
La compañía trabaja con más de 500 marcas globales, entre ellas Disney, Mattel, Netflix, LEGO, Adidas, Mercado Pago y Pepsico, además de las principales agencias de publicidad como Publicis, IPG, WPP Media, Dentsu, Havas y Monks.
Tecnología especializada para un mercado regulado
El principal desafío tiene que ver con la complejidad regulatoria. Las restricciones legales sobre la recopilación de datos personales de menores exigen desarrollar tecnologías específicas que permitan segmentar audiencias mientras se protege la privacidad de los niños.
"Llevamos años utilizando inteligencia artificial, machine learning y minería de datos para optimizar nuestros algoritmos y el análisis de datos, con el fin de segmentar y medir la publicidad sin tener que recopilar datos personales de menores."
La plataforma de Kidscorp opera como un DSP (Demand Side Platform) que permite planificar, activar y medir campañas digitales con alcance omnicanal en YouTube, apps, juegos, TV conectada y Roblox.
La compañía ha mantenido un crecimiento de dos dígitos durante cinco años, siendo rentable desde sus inicios. En 2019 recibió inversión de una importante empresa del sector en Estados Unidos y Europa, pero luego recompró la participación para mantener su independencia.
"Nacimos con ADN bootstrap: nos enfocamos en la independencia, la agilidad, el crecimiento orgánico y una visión de largo plazo."
La compañía ha invertido aproximadamente US$18 millones en investigación y desarrollo. Kidscorp opera actualmente en toda América Latina, con presencia principal en México, Brasil, Argentina, Colombia, Chile y Centroamérica, además de gestionar clientes en Estados Unidos, Europa, Medio Oriente y África.
Nuevas oportunidades y desafíos
Kidscorp está introduciendo una innovación estratégica para el resto del año: una conexión integrada con familias completas, no solo con los menores de 18 años, sino también con sus padres.
"En Kidscorp conectamos con las audiencias de los padres no en función de su perfil demográfico, sino de lo que representan: momentos, emociones y acciones que impactan directamente en la dinámica familiar."
El ejecutivo proyecta que la publicidad dirigida a audiencias jóvenes enfrentará mayor regulación y especialización en los próximos años, con la inteligencia artificial desempeñando un papel clave en la automatización de campañas, priorizando siempre la privacidad de los niños.
"Solo sobrevivirán quienes logren generar márgenes ofreciendo un valor real y medible."
Falestchi considera que el mercado se está moviendo hacia estructuras más simples y directas, con menos intermediarios y mayor transparencia.