Septiembre marca el inicio de la temporada comercial más importante del año en México, y Marketing4Ecommerce México destacó el peso que tendrán el Día de Muertos y Halloween en los próximos dos meses. Según datos del informe "La temporada más larga del año en México", elaborado por Kidscorp, ambas fechas generarán en conjunto una derrama económica superior a los 71,500 millones de pesos: cerca de 49,500 millones asociados al Día de Muertos y alrededor de 22,000 millones a Halloween.
Los niños y adolescentes serán protagonistas de esta temporada. Se estima que la celebración impactará a más de 22.5 millones de niños y adolescentes este año, en una de las tradiciones familiares donde más se busca involucrar a las infancias.
Las categorías con mayor crecimiento
Del 30 de octubre al 2 de noviembre, cuatro días concentrarán buena parte de los festejos, entre disfraces, dulces y la puesta de ofrendas. De acuerdo con el radar de Kidscorp, el 69% de las infancias dedicará esos días a disfrazarse, el 52% a decorar, el 48% a comer dulces, el 39% a salir a pedirlos y el 34% a ayudar a armar la ofrenda familiar.
Esta dinámica se refleja en el consumo: los disfraces lideran el crecimiento con un 350%, seguidos por el chocolate de mesa con 68% y los dulces con 56%.
Septiembre, el mes clave para entrar en la lista de compras
El reporte remarca que casi la mitad de las familias, un 49%, comienza a definir sus compras desde septiembre, mucho antes de las fechas de celebración. Por eso, las marcas que esperan a octubre para activar sus campañas llegan tarde. El proceso de decisión familiar puede dividirse en tres etapas: anticipación, del 21 de septiembre al 11 de octubre, cuando conviene entrar en el radar antes de que se cierre la decisión; decisión, del 12 al 25 de octubre, cuando hay que convencer a los padres de ser la opción final; y celebración, del 26 de octubre al 2 de noviembre, el tramo en el que ya solo queda acompañar la fiesta.
Cuatro audiencias, una sola decisión de compra
Los datos de Kidscorp muestran que la elección de disfraz cambia según la edad: entre los 3 y 5 años la deciden los padres, entre los 7 y 9 años responde a la identidad que los chicos están construyendo a partir de sus gustos, en la preadolescencia pesa la pertenencia al grupo y entre los 13 y 17 años el disfraz busca transmitir autoridad.
Pese a esas diferencias, un patrón se mantiene: el 60.3% de las compras se concreta con padres e hijos presentes al mismo tiempo, lo que confirma que las campañas de esta temporada deben hablarle tanto a las infancias como a quien finalmente paga la compra.
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