Uma empresa global de alimentos lácteos tem a marca de iogurte favorita entre as crianças de 3 a 9 anos no México. Com 30,1% de preferência declarada segundo o U18 Radar da Kidscorp, quase triplica a segunda marca da categoria. Para uma marca de alimentos infantis, a decisão de compra tem dois protagonistas: a criança que pede e o adulto que compra. A empresa, sua agência e a Kidscorp trabalharam juntas para chegar à criança no momento do ano em que, além disso, o adulto costuma estar assistindo à mesma tela.
O desafio: quem consome e quem decide
No México, assistir ao YouTube é a atividade compartilhada diante das telas (pais e filhos) número um do lar. Segundo o U18 Radar da Kidscorp, 73,7% dos pais com crianças de 3 a 9 anos afirmam isso, muito acima das plataformas on-demand (64,5%) e do conjunto da televisão aberta e paga (46,0%).
Esse dado define o problema e a solução ao mesmo tempo. Não era preciso construir duas campanhas, uma para a criança e outra para o adulto. Era preciso estar no momento em que os dois já estavam juntos diante da mesma tela.
A Copa do Mundo 2026 no México levou esse comportamento ao seu ponto máximo. Mas a partida não é o único momento, nem o primeiro: a convivência diante da tela se constrói antes e se sustenta depois.
“Quando uma marca investe em públicos U18, não pode se conformar com impressões entregues. Nosso trabalho é elevar o padrão: entrega completa, ambientes seguros e eficiência que melhora mês a mês. A empresa confirmou que esse padrão é alcançável e deveria ser a norma, não a exceção”.
A estratégia: comprar o momento, não só a idade
A decisão de planejamento foi partir do momento real em casa e não só da faixa etária. A compra foi ativada por meio do U18 DSP em uma única combinação, mantida durante toda a campanha: YouTube In-Stream não pulável, compra por CPM, público de 3 a 9 anos no México. Esse formato não disputa a atenção porque a mensagem é entregue completa. Em um ambiente de convivência familiar, em que a criança assiste e o adulto está por perto, essa entrega integral vale mais que um clique.
Uma criatividade que funciona em dois registros. As peças precisavam sustentar a atenção da criança e, ao mesmo tempo, dizer algo ao adulto que está na sala. Falar não com um indivíduo, mas com um momento compartilhado.
Quatro flights, não um pico. O investimento foi distribuído de abril a julho em quatro flights mensais, e não em uma única concentração durante o torneio.
Na categoria de alimentos infantis, o cumprimento de padrões como a COPPA (Children's Online Privacy Protection Act) e de regulamentações locais de proteção de menores não é um requisito administrativo adicional: faz parte da estratégia. O U18 DSP da Kidscorp integra essas garantias à sua arquitetura de brand safety e data governance, o que permitiu à empresa escalar a campanha no YouTube com total confiança regulatória. Esse é um diferencial que as soluções generalistas não oferecem na categoria de alimentos.
A execução: construir antes, capitalizar durante
A Copa do Mundo 2026 começou em 11 de junho. Os dois primeiros flights rodaram antes: abril, em torno do Dia da Criança no México, e maio, quando a conversa pré-Copa começa a se instalar nos lares. Junho e julho acompanharam o torneio.
Essa sequência é a diferença entre acompanhar um momento cultural e aparecer nele. Quando chegou o pico de convivência familiar, a marca já estava há dois meses presente no mesmo ambiente.
Resultados
De 9 milhões de impressões entregues, 8,3 milhões foram visualizações completas. Um VTR de 92,2% significa que a mensagem chegou inteira mais de 9 a cada 10 vezes, frente a um benchmark de 85% para a vertical de consumo de massa no YouTube México.
O relevante não é só a média, é a consistência. Os quatro flights ficaram acima do benchmark, com um piso de 88,8% em maio e um teto de 94,3% em junho. A campanha não dependeu de um mês excepcional.
Em paralelo, o investimento ganhou eficiência a cada flight: o custo por mil impressões caiu mês a mês de forma sustentada, acumulando uma redução de 18% entre abril e julho. Isso significa que a marca não só chegou ao seu público, como esse alcance custou cada vez menos, validando que a estratégia de flights mensais permitiu aprendizado e otimização constantes.
Aprendizados
O momento cultural rende se você chega antes. Os flights anteriores ao torneio não foram um aquecimento. Instalaram a marca no ambiente familiar antes que a disputa pela atenção atingisse o máximo, e o flight de junho, já com a Copa em andamento, foi o de melhor VTR de toda a campanha.
O valor esteve na entrega completa, não na repetição. A frequência por flight se manteve entre 1,2 e 1,3 exposições por usuário. Com pouco mais de um impacto por pessoa, o que fez a diferença foi que esse impacto chegasse inteiro.
A eficiência se constrói ao longo do flight, não se negocia no início. Abril foi o mês de maior custo, com a concorrência do Dia da Criança em seu ponto alto. A partir dali, a curva caiu de forma sustentada. Planejar em flights mensais, em vez de uma compra única, é o que deu ao sistema margem para aprender.
Conclusão
Se a sua marca também precisa se conectar com múltiplos decisores no lar ou busca eficiência crescente em mídia, convidamos você a analisar o seu próximo desafio de comunicação com o mesmo enfoque: identificar o momento real em que o seu público já está reunido, antes de comprar por idade ou demografia.