Ciudad de México, 23 de septiembre de 2026. Una de las franquicias de entretenimiento más grandes del mundo y marca con mayor afinidad entre las audiencias U18, eligió a Kidscorp como partner estratégico para convertir el interés por el Trading Card Game (TCG) en interacción significativa e intención de compra. El TCG es un fenómeno de coleccionismo, donde los jugadores viven con la expectativa de obtener cartas distintas y de alto valor.
La campaña se ejecutó durante el período de mayor inflación de costos de medios del año, lo que amplifica el valor del desempeño obtenido, enfocándose en el segmento de 6 a 12 años.
El desafío: notoriedad ganada, participación pendiente
Los datos del U18 Radar de Kidscorp en México marcaban un punto de partida claro. La marca lidera la recordación publicitaria de su categoría de juguetes, con 56,4% entre niños de 6 a 12 años, por encima de cualquier otra marca. El 48,1% declara conocer la marca, pero solo el 15,1% la tiene y juega con ella.
Esa brecha entre conocer y participar era, exactamente, el espacio de la campaña. El desafío no era instalar la marca, ya estaba instalada. Era convertir una notoriedad amplia en participación activa entre quienes ya tenían afinidad real con la franquicia.
Ese matiz define toda la estrategia. Los kids de 6 a 12 años no son una audiencia homogénea: en el segmento de 10 a 12, casi 3 de cada 10 se declaran fanáticos de la franquicia. La relevancia empieza por la afinidad, no por el alcance.
La estrategia: dos plataformas, dos roles
La campaña se compró segmentada por edad desde el primer día: dos líneas independientes, 6 a 9 y 10 a 12 años, con clusters de afinidad y creativos propios para cada grupo.
El U18 Radar aportó el mapa: 68% de los kids de 7 a 12 años en México consume YouTube semanalmente, lo que confirmaba a la plataforma de video YouTube como el motor natural de descubrimiento. Después de YouTube, la atención se profundiza en las apps de gaming, el entorno de sesiones largas y atención sostenida.
Sobre esa lectura se armó una arquitectura de dos plataformas con roles distintos y complementarios, activada a través del U18 DSP.
YouTube como motor de alcance eficiente. Compra dinámica por CPM, con testeo de duración de creativo (15 y 30 segundos) que permitió optimizar por VTR, y clusters de afinidad contextual en canales de animación, fantasía, entretenimiento y gaming.
Apps de gaming como motor de consideración. Formato Branded Video en entornos como Candy Crush Saga, Subway Surfers y Dragon City genera acciones medibles que trascienden visualizaciones pasivas: el CTR es el KPI porque ahí se traduce el interés en intención de compra verificable, dentro de sesiones de máxima atención que los niños eligieron activamente.
Más allá de la eficiencia de medios, la marca requería garantías específicas para una audiencia de 6 a 12 años en entornos de gaming. El cumplimiento de estándares como COPPA Compliance y GDPR, además de regulaciones locales de protección de menores, no fue un requisito administrativo sino una decisión estratégica. El U18 DSP de Kidscorp integra estas garantías en su arquitectura de datos y segmentación, lo que permitió a la marca escalar la campaña con confianza en diferentes jurisdicciones y entornos, un diferencial que las soluciones generales no ofrecen.
Resultados
La campaña corrió durante 29 días, del 22 de mayo al 19 de junio de 2026, un período que concentra simultáneamente el pico de consumo digital entre los kids mexicanos y el pico de inflación de costos de medios del año, generado por el arranque del Mundial. La eficiencia reportada a continuación se logró en las condiciones más competitivas del calendario de medios.
En YouTube, el U18 DSP entregó una eficiencia de costo superior al 40% frente al benchmark de mercado, casi el doble de volumen por la misma inversión. Los creativos de 15 segundos alcanzaron 38,1% VTR, el más alto en YouTube durante el período, con VTR de referencia en la industria entre 50-70%. Esa eficiencia no vino de comprar inventario más barato, sino de comprarlo antes y mejor: disponibilidad asegurada frente a la inflación de junio y clusters de afinidad que redujeron el desperdicio en audiencias no relevantes.
En Branded Video In-App, el formato de interacción directa entregó el resultado más diferenciador. El CTR llegó a 5,37% en el segmento de 6 a 9 años y 7,76% en el de 10 a 12, superando el benchmark de industria de 1,5%-3% por más del doble en el segundo grupo. El VTR también fue alto (88,34% y 85,30% respectivamente, contra un benchmark estándar de 60-80% en aplicaciones de gaming), lo que indica que la experiencia interactiva no solo capturó atención: la tradujo en acciones medibles con intención de compra verificable.
“No buscamos alcanzar a todos los niños, sino impactar a los fans reales de la marca en los lugares donde ya están construyendo su preferencia, y con el mensaje adaptado a cada rango etario. Esa es la diferencia entre comprar alcance y construir relevancia”.
Aprendizajes
La duración óptima del creativo depende del formato y el contexto de consumo, no de una regla única. En entornos de atención fragmentada como YouTube, la concisión gana. En entornos cautivos como aplicaciones de gaming, donde el usuario eligió estar en una sesión prolongada, la narrativa más rica y el storytelling de producto tienen espacio para respirar y generan mayor engagement directo.
Adaptar el mensaje (no solo la audiencia) es tan estratégico como la segmentación de compra misma. El creativo personalizado por rango etario superó consistentemente a las versiones genéricas o hero, demostrando que la personalización debe ir más allá del targeting hacia el contenido mismo.
El comportamiento de consumo varía significativamente por edad dentro de la audiencia U18. Los menores de 9 años interactúan como consumidores pasivos de contenido, mientras que el segmento de 10-12 años manifiesta intención activa y busca interacción directa. Esta diferencia de comportamiento refleja el vínculo más fuerte con las franquicias que el U18 Radar documenta en el segmento mayor, donde casi 3 de cada 10 niños se definen como fanáticos.
Conclusión
El caso muestra una secuencia clara: una lectura de audiencia que identificó dónde estaba la brecha, una arquitectura de dos plataformas con roles definidos y una ejecución que sostuvo la eficiencia en la ventana más competitiva del año. El resultado no fue solo visibilidad, fue interacción medible, con el segmento de 10 a 12 años como principal motor de intención activa.
Con Kidscorp, la marca conectó con la próxima generación de coleccionistas en México, en los entornos donde esa generación ya elige estar.
Acerca de Kidscorp
Kidscorp es la compañía adtech especializada en audiencias menores de 18 años (U18), con más de 11 años de trayectoria y presencia en Estados Unidos, México, Brasil, Argentina, Colombia y Chile. Su stack propietario integra U18 Radar, U18 DSP y Creative Studio para planificar, activar y medir campañas en los entornos donde las audiencias U18 realmente pasan su tiempo.
Fuente: U18 Radar.